Що таке Fractional CMO
Fractional CMO — це директор з маркетингу, який працює з компанією частину часу, зазвичай 2–3 години на день. Він відповідає за ту саму зону, що й штатний директор: стратегію, бюджет, команду, підрядників і результат. Компанія платить за обсяг роботи, який їй потрібен зараз.
Формат поширений серед стартапів і компаній середнього розміру. Таким компаніям потрібен досвід рівня директора, але повного навантаження для такої людини ще немає.
Чим він відрізняється від інших форматів
| Формат | Що робить | Кому підходить |
|---|---|---|
| Штатний CMO | Керує маркетингом повний день, будує відділ | Великим компаніям зі сталим обсягом задач |
| Fractional CMO | Визначає стратегію, керує командою і підрядниками частину часу | Компаніям, що ростуть і не мають власного директора з маркетингу |
Головна різниця між Fractional CMO та агенцією полягає у відповідальності. Агенція відповідає за свої задачі. Fractional CMO відповідає за маркетинг компанії загалом: що робити, на що витрачати бюджет і як вимірювати результат. Часто він сам ставить задачі агенціям і оцінює їхню роботу.
Коли бізнесу потрібен Fractional CMO
- Власник досі сам керує маркетингом і витрачає на це вечори.
- Бюджет на рекламу росте, продажі стоять на місці, і ніхто не може пояснити чому.
- Кілька підрядників звітують своїми метриками, і загальної картини немає.
- Компанія виходить на новий ринок, запускає продукт або готується до ребрендингу.
- Маркетинговий відділ є, але в ньому немає людини рівня стратега.
- Штатного директора шукають місяцями, а рішення треба ухвалювати вже зараз.
Коли він не потрібен
- Продукт ще шукає свого покупця. Спершу варто перевірити попит.
- Немає бюджету на виконання. Стратегія без ресурсу залишиться документом.
Що робить Fractional CMO у перші 90 днів
01Аудит · тижні 1–4
Розмови з власником, командою і клієнтами, аналіз продажів, каналів, бюджету й підрядників. Результат — список каналів і витрат з оцінкою їхньої віддачі.
02Стратегія · тижні 5–8
Позиціонування, пріоритетні сегменти й ситуації покупки, медіамікс, бюджет і метрики. Усе це вміщується на одну сторінку, зрозумілу всій команді.
03Система · тижні 9–12
Ролі в команді, задачі для підрядників, звітність і ритм зустрічей. Далі Fractional CMO керує впровадженням і коригує план за даними.
Висновок
Fractional CMO дає компанії досвід директора з маркетингу в обсязі, який відповідає її етапу. Формат підходить бізнесу, що росте і хоче ухвалювати маркетингові рішення на основі даних.