Кейси/Payen
Кейс PAYEN: запуск бренду доглядової косметики та побудова маркетингової системи
Від бренд-стратегії до системного маркетингу та росту бізнесу
PAYEN — український бренд парфумованого догляду за тілом для людей, які цінують елегантність без надмірної демонстративності. Ми супроводжували проєкт від дослідження ринку до запуску бренду й побудови маркетингової системи.
Після запуску ми працювали як зовнішній маркетинг-директор і відповідали за канали просування, аналітику та пошук точок росту.
Ключові результати
Завдання
На момент старту бренду ще не існувало. Потрібно було створити бренд із власним характером, який виділятиметься серед конкурентів і матиме потенціал для довгострокового розвитку. Водночас бізнес треба було підготувати до масштабування: сформувати стратегію, маркетингову систему, процеси та інструменти управління ростом.
Процес співпраці
Виклики проєкту
У категорії доглядової косметики висока конкуренція, а більшість брендів говорять про одне й те саме: натуральність, якість, ефективність. Перед PAYEN стояли такі виклики:
багато схожих продуктів на ринку;
обмежений асортимент і виробничі можливості на старті;
невеликий маркетинговий бюджет;
потреба швидко побудувати впізнаваність без великих вкладень у медіарекламу.
Дослідження
Ми вивчали не лише продукти конкурентів, а й мотивацію людей, критерії вибору косметики та культурні тренди категорії. Це дало можливість для реальної диференціації.
На основі дослідження розробили бренд-стратегію, позиціонування, маркетингову стратегію та напрями розвитку після запуску.
Стратегічний інсайт
Люди обирають косметику не лише за складом чи ефективністю. Вони часто купують аромат та його відчуття на собі, і косметика стає додатковим способом вираження власної привабливості, але при цьому без надмірної показовості.
Стратегія бренду
Місія+
Створювати парфумований догляд за тілом, який допомагає відчувати власну привабливість без демонстративності.
Позиціонування+
Бренд парфумованого догляду за тілом для людей, які цінують стриману естетику та нішеві аромати.
Ключовий меседж+
Ця ідея стала основою всієї комунікації, від пакування й контенту до кампаній та роботи з інфлюєнсерами. Вона відрізняє PAYEN від конкурентів, які говорять по більшій мірі про функціональні переваги.
Візуальна складова
Продукція, пакування та брендбук — візуальна система, що підсилює ідею стриманої естетики.
Спочатку закладаємо стратегічний фундамент: досліджуємо ринок, знаходимо точки диференціації, створюємо бренд-платформу та маркетингову систему. Потім масштабуємо.
Така послідовність дозволила PAYEN стати брендом із сильним позиціонуванням і зростанням бізнес-показників.
Обговоримо ваш проєкт
Плануєте запуск бренду або хочете побудувати маркетингову систему? Обговоримо ваш проєкт.
Інші кейси
Choozy
Як ми створили бренд CHOOZY у категорії, де майже всі говорять про одне й те саме
Детальніше
Hottier
Як ми знайшли вільну позицію між культом ідеального тіла та body positivity і перетворили її на бренд спортивного одягу
Детальніше
Sloway
Як ми перетворили матрац із товару для сну на платформу для сучасного способу життя
ДетальнішеКорисні матеріали
Статті, які логічно продовжують тему:
Як створити сильне позиціонування бренду
Чому дослідження — основа бренд-стратегії
Що таке Fractional CMO і коли бізнесу потрібен директор з маркетингу на аутсорсі
FAQ
Найпоширеніші запитання про бренд-стратегію та маркетинг
Що таке бренд-стратегія і навіщо вона бізнесу?+
Бренд-стратегія — це система рішень про те, хто ви як бренд, для кого існуєте, у чому ваша відмінність і як комунікуєте з аудиторією. Вона дає основу для маркетингу, продукту та зростання без хаотичних експериментів.
Чим Messcut відрізняється від звичайного рекламного агентства?+
Ми — boutique-агенція стратегічного маркетингу. Фокусуємось на дослідженнях, позиціонуванні та системній побудові бренду, а не на разових рекламних кампаніях без стратегічного фундаменту.
Які послуги ви надаєте?+
Бренд-стратегія, реалізація стратегії, маркетинговий аудит і маркетинговий супровід (Fractional CMO). Формат і глибина співпраці підбираються під задачі бізнесу.
Скільки часу займає розробка бренд-стратегії?+
Тривалість залежить від масштабу бізнесу та глибини досліджень. Зазвичай проєкт триває від кількох тижнів до кількох місяців. Точні терміни узгоджуємо після короткого брифінгу.
З якими бізнесами ви працюєте?+
З підприємцями та компаніями, які хочуть будувати бренд системно: від запуску нового продукту до масштабування вже існуючого бізнесу в Україні та на міжнародних ринках.
Чи потрібні дослідження на старті проєкту?+
Так. Дослідження — основа стратегії: вони допомагають зрозуміти аудиторію, конкурентів і контекст категорії. Без даних рішення базуються на припущеннях, а не на перевірених інсайтах.
Що таке Fractional CMO?+
Це формат, коли зовнішній стратегічний маркетолог відповідає за маркетингову систему, команду та KPI без найму штатного CMO.